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乐投体育官网影响SEM搜索引擎营销效果的营销漏斗因素分析-文刀人云
发布者:admin发布时间:2020-06-23 08:02阅读量:

  在做SEM的小伙伴应该都很熟悉SEM营销漏斗图,还不知道的小伙伴一定要知道这个SEM营销漏斗,在这里连城传媒运营总监文刀人云再次详细讲解一下你的S...

  在做SEM的小伙伴应该都很熟悉SEM营销漏斗图,乐投体育官网还不知道的小伙伴一定要知道这个SEM营销漏斗,在这里连城传媒运营总监文刀人云再次详细讲解一下你的SEM效果不好是哪个环节出了问题。

  那么SEM营销漏斗是什么?一定要记住营销漏斗的十个环节:展现--点击--抵达--浏览--接入--对话--线索--邀约--来访--成交。

  大家知道从展现到成交每个环节都在减少,如果我们能把每一个环节的损失减少,最终结果就会有成倍的增长,那么我们具体分析一下每一个环节的影响因素:

  如何把展现做的更好:影响展现的因素有行业热度、广告预算、渠道数量、投放地域、时段、设备端、出价和关键词、定向方式的选择。

  影响抵达的因素:流量的质量,比如无效流量,以及恶意流量和页面的加载速度,以及代码的布署。

  影响浏览的因素:页面设计看得是不是很舒服,不能太难看,页面的内容,包含用户关心的,和你想给用户看的合理比例,页面的链接关系,相关内容,让用户能深度浏览,停留时间越长越好。

  影响接入的因素:营销探头的部署(高频部署没事,我们主要目的是为了销,但也要把握度)、客服软件的设置,方便接待,主动邀请,方便接入。

  影响对话的因素:客服软件的设置美观结构合理,方便找到,自动语及客服的前三句话术好好规划一下,以及客服工作态度都会有影响。

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  影响线索的因素:客服咨询话术,回答同时也要发问了解用户需求,索要联系方式,以及做好用户可能问到的问题回答话术,活动设计,想办法让客户下单或保留下线索为目的。

  影响邀约的因素:这个偏销售技巧,电邀的工作态度、话术等,以及设计营销活动为什么要现在就来。

  影响成交的因素:同行的对比,扬长避短,公司环境或会场的环境高大上,接待仪式化,产品优势讲解,逼单,今天就买的好处,以及团队配合。

  实际上线上SEM营销在完成线索或在线成交就结速了,但企业网络营销目的就是成交,线下成交多少也影响网络营销的结果,老板关的的问题就是我们关心的问题。

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